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Una de las cosas más extrañas para tratar de explicarle a alguien que no está tan familiarizado con el marketing digital es cómo los dueños de negocios pueden comenzar a apuntar a oportunidades comerciales que actualmente no están en sus radares. Después de todo, si consideramos el problema de forma semifilosófica, ¿cómo podemos saber lo que no sabemos? Depender únicamente de la lógica humana haría que esa tarea fuera bastante difícil.

Afortunadamente, como SEO, tenemos muchas herramientas disponibles que pueden ayudarnos a identificar oportunidades y brechas comerciales. Eso significa palabras clave a las que no nos dirigimos, audiencias a las que no buscamos, backlinks que no obtenemos y temas de contenido que no cubrimos en nuestros sitios web. En otras palabras, estos son los cimientos de una estrategia de SEO exitosa en 2021, y podría perderse aprovecharlos por sí mismo. Aquí hay tres consejos para usar análisis de SEO para identificar sus brechas comerciales, en el área de palabras clave, contenido y vínculos de retroceso.

Encuentre sus brechas de palabras clave

Los especialistas en marketing digital conocen la fluctuación en la importancia de las palabras clave desde finales de la década de 1990. Pero no importa cuánto haya cambiado, aún debe estar clasificando las palabras clave correctas, o de lo contrario no aparecerá para nada.

Pero, ¿alguna vez ha realizado algunas búsquedas de palabras clave para las que desea clasificar y ni siquiera ha podido encontrar su sitio web en las SERP? ¿No le frustra ver a sus competidores en la página uno?

Puedes ser tan bueno como ellos. La forma de hacerlo es ejecutar un análisis de brechas de palabras clave en una herramienta como Semrush o Consola de búsqueda de Google (GSC).

Semrush es mejor y más fácil de usar para esto, pero si no tiene acceso a eso, permítanme cubrir GSC primero.

Primero debe vincular su Google Analytics y GSC juntos. Después de eso, vaya a Analytics y navegue a Adquisición> Consola de búsqueda> Consultas.

Verá los términos de búsqueda que la gente ha utilizado para llegar a usted, así como los clics, las impresiones y las tasas de clics (CTR) de esas consultas.

Exporte esos datos a una hoja de cálculo de Excel o Google Sheets, y luego compare la cantidad de visitas reales al sitio que esas palabras clave le proporcionaron con la cantidad de impresiones que obtuvo de esas palabras clave. El porcentaje de diferencia entre ellos le dará una idea medible de dónde necesita mejorar.

Sin embargo, prefiero la herramienta de brecha de palabras clave de Semrush para esto. Simplemente ingresa su URL y las de algunos competidores, y compara sus números de palabras clave con los de sus competidores. La herramienta le muestra un diagrama de superposición de palabras clave, así como sus principales oportunidades para obtener nuevas clasificaciones.

Encuentra tus lagunas de contenido

Probablemente sepa que ningún SEO serio hoy en día escribe contenido solo para palabras clave. Palabras clave tienen su lugar como identificadores de temas para Google, pero debemos centrar el contenido en temas reales. Necesitamos que nuestro contenido aborde preguntas que la gente está haciendo.

Y tal vez sus principales competidores lo estén haciendo mucho mejor que usted.

Como resultado, se clasifican bien para esta o aquella consulta, y tú no. Entonces, ¿cómo usamos los datos de SEO para encontrar brechas de contenido?

Bueno, nos basaremos en el punto anterior y usaremos las palabras clave de nuestros competidores para averiguarlo. Mencioné anteriormente que escribimos contenido para temas sobre palabras clave, pero las palabras clave siguen siendo la forma en que el público encuentra su contenido.

En Semrush o en su hoja de cálculo de antes, puede filtrar su análisis de brecha de palabras clave para mostrar las palabras clave que está clasificando en las posiciones 11 a 100 o cualquier número que desee. Si a sus competidores les está yendo bien para este o aquel término, mientras usted languidece en la posición 18 o 22, entonces es hora de echar un vistazo al contenido que ha creado en torno a esos términos.

¿Qué pasa con eso de experiencia de usuario y SEO perspectivas? ¿Está desactualizada la información? ¿El contenido es delgado? ¿No aborda un tema determinado dentro del recorrido del comprador?

Por ejemplo, ¿está escribiendo publicaciones en un blog sobre cómo programar una cita con un médico cuando ni siquiera ha explicado por qué podría necesitar ver a un médico? No todos los que navegan por el sitio web de un centro médico están preparados para actuar.

Analizar su contenido de esta manera (así como el contenido de sus competidores, mediante la extracción de SERP, por ejemplo) tiende a ser más un enfoque manual, pero el análisis de brecha de palabras clave que hizo debería ser realmente útil.

También puede utilizar lo que ha aprendido de esos datos para generar nuevas ideas para marketing de contenidos si lo necesitas. Herramientas como BuzzSumo, Answer the Public y la herramienta Topic Research de Semrush agregan análisis de usuarios para mostrarle los temas de actualidad en torno a ciertas palabras clave.

Encuentra tus huecos de backlinks

Cuando hablamos sobre el uso de datos de SEO para identificar las brechas de su negocio, entonces la guinda del pastel es una brecha de backlinks buena y completa.

Donde las palabras clave lo encuentran y el contenido se gana la confianza del cliente, los backlinks flexionan la autoridad de su sitio para Google. Un vínculo de retroceso es un voto de confianza. Es el equivalente a alguien que se pone de pie en medio de una multitud y dice: “Sí, creo en lo que estás haciendo”.

El camino hacia un fuerte perfil de backlinks es a través de su marketing de contenido, contactando a personas influyentes para ver si les gustaría vincular su contenido útil y autorizado.

Pero entonces, sus competidores están haciendo lo mismo, y posiblemente con un efecto mucho mayor.

Aquí nuevamente, podemos usar análisis de SEO para encontrar dónde se está quedando atrás.

Ciertamente, puede usar todo lo que ya se mencionó aquí para analizar el contenido de sus competidores, pero al final, es probable que necesite una herramienta paga para realizar un análisis completo de brechas de backlinks.

Puede usar Ahrefs, Semrush, el Explorador de enlaces de Moz o algo más. Puede verificar cómo funciona cada uno con una prueba gratuita, pero para mantenerse al tanto de sus brechas de backlinks, necesitaría una suscripción paga.

A partir de su investigación, ingrese su sitio y algunos de los sitios de sus competidores. Independientemente de la herramienta que utilice, deberá ver el número total de backlinks y dominios de referencia.

Ahora, tenga en cuenta que es bastante común tener más vínculos de retroceso que dominios. Eso solo significa que algunos dominios se vinculan a usted más de una vez. Eso no suena tan mal, pero si desea un perfil de vínculo de retroceso grande y variado, querrá aumentar la cantidad de dominios que lo vinculan.

En este punto, sin embargo, se trata de examinar los datos para ver dónde se está equivocando. Consulte los vínculos de retroceso de sus principales competidores. ¿Qué tipo de contenido recibe más enlaces? ¿Son publicaciones de blog de formato largo? ¿Libros blancos? ¿O es algún otro formato de contenido el que está ganando esos enlaces?

Descubra qué están haciendo bien sus competidores y luego crear mejor contenido! Si estos dominios están vinculados a ese tipo de contenido para otra persona, ciertamente pueden hacerlo por usted.

Del mismo modo, si se ha filtrado para ver sus páginas principales en busca de vínculos de retroceso y ha notado que ha llegado mucho a un cierto tipo de publicación, ¡haga más en el futuro!

En conclusión

Al final, ya sean palabras clave, contenido o vínculos de retroceso, la mejor presentación general gana en SEO. Tienes que ser útil y tener autoridad para los usuarios humanos y Google.

Como SEO, estamos acostumbrados a clasificar los datos. Sin embargo, es posible que el dueño de un negocio cotidiano no lo sea. En ese caso, espero que los lectores hayan aprendido mucho de esto sobre cómo los datos analíticos son tus amigos cuando buscas identificar brechas en las estrategias de SEO de tu empresa.

Cuando comiences a hacer esto bien, también compartirás esas ganancias.

Kris Jones es el fundador y ex director ejecutivo de la red de afiliados y marketing digital Pepperjam, que vendió a eBay Enterprises en 2009. Más recientemente, Kris fundó una empresa de software y servicios de SEO LSEO.com y ha invertido anteriormente en numerosas empresas tecnológicas de éxito. Kris es un orador público experimentado y es el autor de uno de los libros de SEO más vendidos de todos los tiempos, llamado “Optimización de motores de búsqueda: su modelo visual para el marketing efectivo en Internet”, que ha vendido casi 100.000 copias.