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Linkedin es la red social más poderosa para hacer negocios y atraer clientes en el ámbito B2B.
Si bien su función más conocida es la búsqueda y el suministro de empleo, sirve para mucho más.
Y es muy eficaz cuando se trata de vendemos servicios o capacitaciones.
Para este tipo de negocios, Linkedin Advertising es una fuente de oportunidades de venta.
Cuenta con más de 650 millones de usuarios en todo el mundo, de los cuales más de 11 pertenecen a España.
Pero, ¿Qué son los anuncios de Linkedin y cómo funcionan realmente?
En este post explicaré cómo son los anuncios de LinkedIn y cuáles son las ventajas de la publicidad en los anuncios de LinkedIn.
¡Vamos allá!
Contenidos
¿Qué son los anuncios de Linkedin?
Linkedin Ads es la plataforma de anunciantes de esta red profesional.
Es muy parecido a anunciarse en otras redes sociales como Facebook e Instagram Ads, pudiendo apuntar a las personas a las que quieres impactar con tus anuncios y los formatos y objetivos más adecuados para lograr resultados.
Hasta que, según un estudio de Hubspot, Linkedin es mucho más efectivo que Facebook y Twitter para capturar clientes potenciales calificados. En concreto, un 277% más eficaz.
Generación de leads en LinkedIn (Fuente de la imagen: HubSpot)
Esto se debe a que se trata de una red profesional, donde el usuario habla de su experiencia laboral, lee noticias o novedades del sector, busca y ofrece trabajo …
En resumen, es un Entorno favorable para los negocios.
Y la publicidad en LinkedIn no es tan intrusiva como en otros medios más vinculados al ocio y la diversión.
¿Cómo funciona la publicidad en LinkedIn?
Pero, ¿desde dónde puedes anunciarte?
Muy simple: haz Administrador de campañas de Linkedin el Administrador de Anuncios de Linkedin.
Es una herramienta gratuita disponible para cualquier usuario con una página corporativa creada.
Es bastante simple e intuitivo de usar.
Sin embargo.
Anuncios de Linkedin Funciona así:
1 – Crear y seleccionar una campaña> 2 – Configurar campaña> 3 – Configurar anuncios> 4 – Revisar y ofertar
Y donde está casi todo el trabajo son los puntos 2 y 3.
Porque al configurar sus campañas y anuncios en Linkedin Ads, debe tener en cuenta una serie de factores, como la objetivo lo que quiere lograr con sus anuncios, a quien quieres impactar y el Formato.
Vamos por partes:
Objetivos de la campaña publicitaria de Linkedin
El propósito de sus campañas publicitarias de Linkedin es lo primero que debe tener muy claro y seleccionar en consecuencia.
Si comete un error, es muy probable que sus anuncios no funcionen como se esperaba.
porque la herramienta optimizará su presupuesto y mostrará sus anuncios según el objetivo que te propongas.
Y si tu intención es conseguir, por ejemplo, visualizaciones de un vídeo o tráfico a tu sitio web, pero seleccionas el objetivo de reconocimiento de marca, tu presupuesto se distribuirá para llegar a la mayor cantidad de personas, independientemente de que tomen la acción. . que querías.
Además, lo más importante cuando se trata de publicidad en anuncios de LinkedIn es conozca a su público objetivo.
Ten bien definido tu cliente ideal.
Porque al igual que con el objetivo, si no selecciona cuidadosamente las audiencias que desea impactar con sus anuncios, se mostrarán a personas que realmente no le interesan y desperdiciará su presupuesto.
Anuncios de Linkedin
¿Y qué posibilidades tienes a la hora de hacer publicidad en LinkedIn?
Hay varios.
Dependiendo del propósito de sus campañas, elegirás un formato de anuncio u otro.
Muestro las opciones que existen actualmente:
➡️ Anuncio con imagen
Es el tipo de anuncio más simple porque solo necesita un título, una imagen y una descripción.
Es el opción más básica para comenzar a anunciar en LinkedIn.
Y son solo anuncios que se mezclan con alimentación noticias junto con contenido orgánico.
La misión de este tipo de anuncios es llamar la atención con la imagen y despertar la curiosidad con el título y la descripción.
➡️ Anuncio de carrusel
El anuncio carrusel cumple la misma función que el anterior y es similar, excepto que en lugar de una imagen, hay varias.
La propia Linkedin Ads aconseja utilizar este formato de anuncio cuando su objetivo es ofrecer conozca su marca, capture leads u obtenga visitas a su sitio web.
➡️ Anuncio de video
El anuncio de video es un formato muy interesante, especialmente ahora que se está consumiendo tanto en otras redes sociales como Instagram o Tik Tok.
la gente se divierte al ver videos cortosy es una forma eficaz de anunciarse en LinkedIn.
Los objetivos más comunes son visualizaciones de vídeo, tráfico y conversiones.
Y también se integra con el contenido orgánico de la alimentación Noticias.
➡️ Anuncio para conseguir seguidores
Este tipo de anuncio está disponible con el propósito de el reconocimiento y las interacciones de la marca, y te permite dar a conocer tu perfil personal o empresarial para incrementar el número de seguidores y mejorar la visibilidad de tu marca.
➡️ Anuncio de texto
El anuncio de texto puede aparecer en la columna derecha del perfil o feed y en la parte superior.
Y es exclusivo de version de escritorio.
Si ya se ha anunciado en Google o sabe cómo funciona Google Ads, este tipo de anuncios le resultarán familiares.
Está enfocado al tráfico, leads y conversiones, ya que es un texto simple que llama la atención y te dirige al destino que te interesa llevar a tu audiencia.
➡️ Anuncio para destacar
Los anuncios destacados aparecen en lado derecho del perfil y el comienzo y se personalizan con los datos del perfil de cada usuario.
También son exclusivos de version de escritorio y sirven para promocionar el perfil de su empresa en base a diferentes objetivos:
- Obtén seguidores y mejora la visibilidad de la página de tu empresa.
- Resalte la información y el contenido relacionados con su negocio / servicios para promover la interacción con su público objetivo.
- Obtenga más candidatos en sus ofertas de trabajo.
➡️ Anuncio por mensaje y conversación
Este tipo de publicidad ha ido ganando fuerza entre los profesionales que ofrecen servicios y Negocio B2B.
se trata de mensajes automatizados para vender en su bandeja de entrada de LinkedIn.
Te diriges a las audiencias en función del perfil al que deseas llegar y reciben un mensaje patrocinado.
Este tipo de anuncio funciona mejor personalizado sea el mensaje, entonces necesita afinar la audiencia.
Además, los anuncios de Linkedin definen un límite de personas a quién contactar todos los días y el frecuencia mensajes a la misma persona por mes.
➡️ Anuncio de evento
Este tipo de anuncio de Linkedin es ideal cuando vas a celebrar un evento y quieres una gama más amplia y aumentar el número de registrados.
El anuncio se muestra en el feed de su audiencia.
Por qué debería anunciarse en anuncios de Linkedin
Ahora hablemos de ventaja.
Qué es bueno en las campañas para publicidad en anuncios de LinkedIn?
Lo primero es lo que dije antes:
✅ El hecho de ser una red profesional.
Es la forma más sencilla de impactar personas en tu industria, ya que está muy bien definido en este sentido.
Las personas rellenan sus datos y optimizan su perfil a nivel profesional, buscando intereses relacionados con su área …
Y la orientación para llegar a empresas, negocios y profesionales es mucho más fácil en LinkedIn que en otras redes más orientadas al entretenimiento.
Esto conduce a la segunda ventaja:
✅ Debido a que es una audiencia bien segmentada relacionada con su industria o intereses profesionales, las tasas de conversión son más altas.
Los anuncios llegan a las personas, generalmente más calificado.
¿Y qué favorece también esto?
✅ El networking.
El hecho de que sea una red profesional y que incida con anuncios para personas de su sector o intereses afines, no solo favorece el nivel de captación de clientes.
También por colaboraciones profesionales.
Puede vincular sus redes sociales, sitio web o blog para generar tráfico y mejorar la visibilidad y las conversiones.
✅ Por otro lado, es toda una plataforma simple e intuitivo de usar al promocionar sus productos o servicios.
✅ Otra ventaja es que LinkedIn realizar un seguimiento de las visitas de su perfil, Lo cual puede ser útil cuando trabajas anuncios que tienen como objetivo aumentar el alcance de tu perfil, consiguiendo más interacciones o seguidores.
✅ Finalmente, si normalmente organizar eventos, seminarios web, conferencias, capacitaciones… Linkedin Ads es el mejor lugar para promocionarlo.
Tiene un formato de anuncio específico y los usuarios se unen a la red muy receptivos a ese tipo de cosas.
La gran mayoría usa LinkedIn para aprender y aumentar su educación y experiencia a nivel profesional.
¿Tiene claro qué es Linkedin Advertising o Linkedin Ads?
Espero que la publicación te haya ayudado a entender Que son los anuncios de Linkedin y como funcionan, y te animamos a que realices tu primera campaña publicitaria.
Aunque hay algo que es cierto.
El precio de los anuncios en LinkedIn es más grande que en otras redes sociales.
Y dependiendo de su modelo de negocio, esto puede ser un inconveniente o no.
Al final, deberías poner todas tus cartas sobre la mesa y jugarlas bien.
Si su público objetivo está allí, aquí es donde debe ir.
Ahora que conoces los beneficios de la publicidad en Linkedin, espero que te animes a probarla e incluirla en tu estrategia de mercadeo.
Si te gustó la publicación déjame en los comentarios y compártela con un amigo que te pueda ayudar 🙂
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