[ad_1]
Si sabes eso SEO sería una buena inversión para su empresa, el primer paso es conseguir la aceptación de su jefe.
Eso podría ser fácil si trabaja para una empresa de tecnología avanzada como Ahrefs con un jefe que comprende el valor y la importancia de SEO, pero puede ser un desafío mayor para aquellos con jefes menos conocedores de la web.
En esta guía, discutiremos cómo podría hacer para construir un argumento que tenga más probabilidades de convencer a su jefe.
Pero primero, analicemos brevemente por qué querría hacer esto …
SEO tiene el poder de impulsar el tráfico y las ventas al sitio web de su empresa y mejorar sus resultados. Si está en el equipo de marketing de la empresa para la que trabaja, esta es esencialmente la descripción de su trabajo.
¿Pero qué hay en esto para ti además de una palmadita en la espalda?
Si puede convencer a su jefe de que invierta en ideas de marketing que contribuyan positivamente al resultado final de su empresa, puede utilizarlo en su beneficio en el futuro. Puede usarlo para obtener un aumento, una promoción o simplemente más recursos. Las posibilidades son infinitas.
Si cree que persuadir a su jefe para que invierta en SEO es el movimiento correcto, lo primero que debe considerar es que a su jefe probablemente no le importa un comino SEO. Solo se preocupan por su resultado final.
Tenga esto en cuenta al enmarcar su argumento.
Si enmarca su discurso en torno a cosas que nos entusiasman a los especialistas en marketing, como el tráfico, backlinks, o autoridad del sitio web, vas a perder. Necesitas explicar como SEO hará que su jefe obtenga más dinero y lo ayudará a alcanzar sus objetivos comerciales.
Repasemos cómo puede hacerlo paso a paso.
Lograr que su jefe se involucre en su discurso desde el principio es vital. La forma de hacerlo es liderar con el resultado final. En otras palabras, explique el resultado esperado de lo que está lanzando.
¿Cómo? Simplemente complete los espacios en blanco en la declaración a continuación:
Invirtiendo en SEO, podemos lograr [outcome] en [timeframe].
Asegúrese de vincular su resultado a los objetivos comerciales. Debe ser algo que le importe a su jefe, no algo arbitrario como “más tráfico” o “más vínculos de retroceso”.
Por ejemplo:
Invirtiendo en SEO, podemos disminuir nuestra inversión publicitaria en $ 15,000 por mes reemplazando el tráfico pago con tráfico orgánico.
Mantenga el resultado propuesto lo más específico posible, pero no lo saque de la nada. Tiene que ser realista. También es mejor prometer menos que prometer demasiado.
Lanzar un resultado deseable es la parte fácil. Ahora tiene que explicar cómo y por qué cree en la solución propuesta (invertir en SEO) conducirá al resultado propuesto.
Necesita datos para esto.
Por ejemplo, supongamos que trabaja en comercio electrónico. Busca en su cuenta de Google Ads y descubre que actualmente está pujando por 20 palabras clave en Google Ads por una suma de $ 15,000 por mes. Si observa sus datos de Google Analytics, verá que, en promedio, este tráfico es responsable de $ 40,000 por mes en ventas.
Si puede clasificar orgánicamente estas palabras clave con SEO, puede obtener ese tráfico de forma “gratuita”.
Incluso mejor, porque La mayoría de las páginas que se clasifican orgánicamente en el top 10 para una palabra clave popular también se clasifican para cientos de otras palabras clave., la clasificación orgánica probablemente generará más ventas que anuncios.
Puede perforar este punto hasta su jefe conectando la página de clasificación superior para cada una de sus palabras clave objetivo en Ahrefs ‘ Explorador del sitio y comprobando el Valor del tráfico métrico. Este es el “valor” estimado del tráfico de búsqueda orgánica mensual de la página.
En otras palabras, para la página anterior, necesitaría gastar un estimado de $ 43,500 por mes en Google Ads para obtener el tráfico que obtiene orgánicamente de forma “gratuita”.
Incluso podría usar estos números para estimar el aumento potencial de ingresos al invertir en SEO—Entonces entrégaselo a tu jefe. Explicar las cosas de esta manera demuestra que has hecho tu tarea y que tu propuesta no es solo un ‘pastel en el cielo’.
Si asumimos que su jefe está convencido de su sólido discurso e investigación, lo siguiente que querrán saber es cómo llegará de la A a la Z.
Es fácil empantanarse con SEO jerga aquí, así que trate de concentrarse en el panorama general.
Por ejemplo, supongamos que rastrea su sitio con Ahrefs Sitio de auditoría y encontrar algunos técnico SEO asuntos. No le dé a su jefe una conferencia de 30 minutos sobre cómo la navegación por facetas de su sitio está causando contenido duplicado Problemas que deben solucionarse con la canonicalización adecuada. Probablemente verá sus ojos vidriosos como si comenzara a hablar un idioma extraño.
Si desea mantenerlos de su lado, mantenga las cosas simples. En este caso, eso podría significar mostrarles cómo su puntaje de salud se compara desfavorablemente con su competidor.
Solo desea comunicar dos cosas aquí:
Los recursos incluyen empleados, autónomos, herramientas, todo lo que necesite ejecutar en su hoja de ruta.
Si necesita contratar nuevos empleados o autónomos, también vale la pena considerar y explicar quién administrará y capacitará a esas personas. Quiere demostrarle a su jefe que tiene todo resuelto y que su plan es realista.
Ningún jefe dará luz verde a un proyecto que es poco probable que genere un retorno de su inversión. Si acaba de enumerar un montón de recursos, probablemente se estén preguntando: ‘¿Cuánto va a costar todo esto?’
Ahora es el momento de responder a esa pregunta.
El proceso en sí es bastante sencillo. Simplemente valore todos los recursos de los que acaba de hablar en una hoja de cálculo. Esto es lo suficientemente simple para SEO herramientas y software, ya que la mayoría de ellos tienen páginas públicas de precios. Simplemente elija el plan adecuado para usted.
Para los empleados y autónomos, los salarios promedio de Google o las tarifas promedio por hora en los sitios web de autónomos.
UpWork tiene algunos datos interesantes sobre esto:
Así es como podría verse la hoja de cálculo final:
Aunque este es un buen comienzo, no le dice nada a su jefe sobre REY—Que es lo que importa. Desafortunadamente, esto es más difícil de calcular de lo que parece porque su SEO los esfuerzos seguirán dando frutos mucho después de que finalice el proyecto inicial.
Por esa razón, tiene más sentido crear un gráfico de “equilibrio”. Esto muestra cuánto tiempo llevará recuperar la inversión en SEO.
Por ejemplo, digamos que el costo proyectado de su proyecto es de $ 5,127 por mes. Porque SEO toma tiempo, seremos pesimistas y asumiremos que los ingresos no aumentan durante los primeros seis meses antes de aumentar gradualmente a $ 40,000 y eliminar la necesidad de invertir en publicidad en el mes doce.
Así es como se vería eso:
Puede ver que en este caso, el período de “equilibrio” se produce en el mes 12.
Solo recuerde usar números conservadores aquí. Después de todo, usted no quiere que su jefe le respire en el cuello en el segundo en que llegue el período de “equilibrio” propuesto. También debe dejar en claro que estas son solo estimaciones; no puedes garantizar nada.
Debería estar casi en casa y seco en esta etapa, pero es probable que su jefe aún tenga algunas preguntas e inquietudes. Responderlas requerirá pensar un poco, ya que las preguntas varían, pero tienden a surgir algunas preocupaciones comunes.
Veamos algunos de ellos.
Dado el número de deshonestos SEO servicios en el mercado (estoy seguro de que todos hemos tenido esas llamadas prometedoras clasificaciones de la primera página), esta es más que una pregunta justa.
Pero, ¿cómo lo afrontas sin ponerte demasiado a la defensiva?
El mejor punto de partida es la honestidad. Explique que si bien un poco de “aceite de serpiente” SEO proveedores de servicios se aprovechan de los propietarios de empresas vulnerables, el proceso de SEO en sí mismo es legítimo. Es simplemente el proceso de influir en lo conocido Factores de clasificación de Google para ayudar a las páginas a tener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda.
También puede utilizar la “prueba social” a su favor. Por ejemplo, puede demostrar que 60% de los comercializadores decir mercadotecnia interna prácticas como SEO son su fuente de clientes potenciales de mayor calidad:
Si desea ir más allá, considere mostrarle a su jefe las métricas de ‘Valor de tráfico’ del Site Explorer de Ahrefs para los competidores que lo están haciendo bien. Explicar cómo el competidor A obtiene una estimación XXXX visitas orgánicas por mes valoradas en $XXXX probablemente perforará a casa qué tan bien SEO puede trabajar.
Ésta es otra cuestión en la que la honestidad es la mejor política porque SEO de hecho, lleva tiempo. Las clasificaciones no ocurren de la noche a la mañana, y cualquiera que diga lo contrario probablemente esté vendiendo “aceite de serpiente”.
De hecho, según nuestro estudio de dos millones de palabras clave, solo el 5,7% de las páginas se clasifican en el top 10 en un año:
La mayoría de los jefes saben que no hay una solución milagrosa en el marketing, por lo que explicar que algo lleva tiempo no es necesariamente algo malo. Demuestra que comprende cómo funcionan las cosas y que tiene una perspectiva realista. Piense en ello como algo positivo, no negativo.
Las actualizaciones y sanciones de Google son temas que dan miedo, y con razón. Muchos sitios han visto cómo su tráfico orgánico ha desaparecido prácticamente de la noche a la mañana tras una sanción.
He aquí solo un ejemplo:
Si sigue “ético” SEO mejores prácticas, las sanciones manuales no son algo de lo que deba preocuparse mucho.
Sin embargo, Google actualiza sus algoritmos de clasificación varias veces al año. Estos pueden afectar negativamente su tráfico, pero es poco probable que lo eliminen por completo. Por lo general, solo verá una ligera caída o ganancia en el tráfico, o ningún cambio en absoluto.
Convencer a tu jefe para que invierta en SEO puede ser difícil, pero los beneficios pueden ser inmensos. Somos prueba de ello. Nuestras inversiones en Contenido enfocado en SEO Hemos enviado innumerables clientes a nuestro camino y ayudado a poner nuestra marca firmemente en el mapa en el SEO industria.
Si desea lo mismo para su empresa, debe aprender a hablar el idioma de su jefe y enmarcar las cosas de una manera que resuene con ellos. Mantener el SEO jerga para conversaciones con colegas de ideas afines.
¿Tienes preguntas? Hazme ping en Twitter.
[ad_2]
Source link
[ad_1] Google siempre domina los titulares de SEO. Los creadores de contenido, los administradores de… Leer más
Product Name: Programa de valor masivo del cerebro del redactor [ad_1] Click here to get… Leer más
[ad_1] 9 formas de mejorar su carrera de marketing de búsqueda Tu privacidad significa el… Leer más
[ad_1] En Internet, las personas pueden preguntar fácilmente a los demás qué están pensando. Esto… Leer más
[ad_1] Un portavoz de Google ha confirmado que la empresa de búsqueda probará el nuevo… Leer más
Product Name: Manifestación de los sueños: ¡ofrece hasta un 75% de comisión! [ad_1] Click here… Leer más