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En esta guía, aprenderá qué hace que un lead magnet sea excelente, quién lo está haciendo bien y cómo diseñar sus propios lead magnet altamente efectivos.

Una lista de correo electrónico sólida le brinda acceso a una audiencia leal y receptiva de manera continua.

“Suscríbete a nuestro Boletin informativo! ” simplemente ya no funciona como táctica de creación de listas.

Los consumidores ahora más que nunca están más cansados ​​de aumentar el volumen de correo electrónico que recibirán.

¿Quién quiere una bandeja de entrada llena de spam u ofertas irrelevantes? No gracias.

¿Qué es un lead magnet?

Un lead magnet obliga a los visitantes de su sitio a intercambiar información, como su dirección de correo electrónico para acceder. Esto puede ser un fragmento de contenido como un documento técnico, un libro electrónico o un boletín informativo.

Es contenido que genera conciencia, pero también proporciona información que ayuda a un cliente potencial a participar y encontrar interés en su producto o servicio.

O bien, un lead magnet puede ser una muestra de producto gratuita, una suscripción de prueba, una demostración u otro incentivo relacionado con el producto / servicio.

Por supuesto, nadie regala libremente su dirección de correo electrónico. Los lead magnets deben ofrecer valor al lector a cambio de que opten por recibir mensajes de la marca en el futuro.

¿Qué hace que un lead magnet sea bueno?

Los mejores imanes de plomo y los de mayor conversión tienen estas cosas importantes en común:

Son relevantes

Incluso la mejor oferta fracasará si no resuena con su público objetivo.

También es importante recordar que un gran volumen de clientes potenciales de baja calidad puede ser contraproducente, lo que le cuesta mucho tiempo perdido en el seguimiento.

Asegúrese de que su lead magnet tenga un propósito necesario con un segmento de público objetivo valioso suyo.

Han percibido valor

¿Qué estás ofreciendo que valga la pena darte mi dirección de correo electrónico?

Si es algo que puedo encontrar en otra parte en una búsqueda rápida en Google, probablemente no me voy a molestar en registrarme en su lista.

Los mejores imanes de clientes potenciales ofrecen información experta, conocimiento interno, una forma más rápida de hacer algo o alguna otra solución creativa y única que resuelva un problema real para las personas.

¿Cómo me va a ayudar? ¿Acceder a su lead magnet me ahorrará tiempo o dinero, o mejorará mi vida de alguna manera?

¡Toma mi correo electrónico! ¡Toma mi dinero!

Sirven a sus propósitos comerciales

Un gran lead magnet cumple la promesa inicial que hizo al pedirle a la persona que le diera su correo electrónico. Nunca querrás dejarlos colgando con una oferta de clickbait que no puedes cumplir.

Pero si resuelve todo el alcance del problema que hace que ese líder sea un buen candidato para su negocio … ¿cuál era el punto?

Los mejores imanes de plomo resuelven lo suficiente el problema como para que la persona reconozca que usted es el experto (o que su producto es la respuesta) y puede llevarlos al resto del camino.

10 ejemplos de grandes imanes de plomo

Eche un vistazo a estos ejemplos de lead magnet y comparta ideas con su equipo sobre qué formato podría adaptarse mejor a sus objetivos de marketing y a las necesidades de los clientes.

1. Libro blanco

Un documento técnico es una pieza de liderazgo intelectual en profundidad que comparte datos, perspectivas o consejos únicos con su audiencia.

Ayuda a su lector a comprender un problema complejo y exactamente qué pasos debe seguir para resolverlo. Son particularmente útiles en el marketing B2B, donde los clientes suelen tener un ciclo de ventas más largo y necesitan mucha más información para tomar una decisión de compra.

Tomemos, por ejemplo, el fabricante de sistemas de prueba y medición Dewetron. Un posible cliente suyo podría preguntarse, ¿cuál es la diferencia entre los dos sistemas de prueba estándar utilizados para vehículos eléctricos?

Y así, su informe técnico reciente Análisis eficiente de vehículos eléctricos proporciona la respuesta.

2. Seminario web

Los seminarios web le brindan a su audiencia la oportunidad de profundizar en el contenido de video atractivo y, a menudo, de hacer preguntas en una sesión de preguntas y respuestas.

Y si los ofrece a pedido después del evento en vivo inicial, seminarios web puede generar clientes potenciales durante meses e incluso años.

Mantenga cada seminario web enfocado en un problema o punto de dolor específico. DocuSign hace un gran trabajo con esto.

No hay duda de qué se trata cada uno de estos, ni a quién deben servir.

3. Miniguía o libro electrónico

Como un libro blanco libros electrónicos y otras guías resuelven un problema específico. Y al igual que los libros blancos, pueden variar en longitud desde unas pocas páginas hasta más de 100 páginas.

Sin embargo, a diferencia de los libros blancos, los libros electrónicos tienden a no tener una gran cantidad de datos; son guías fáciles de leer y, a menudo, de conversación que ayudan a los lectores a comprender completamente un tema.

Los libros electrónicos pueden ser educativos, entretenidos o incluso muy visuales.

Revistas de motores de búsqueda biblioteca de libros electrónicos es un buen ejemplo del poder de este formato de lead magnet.

Cada uno se sumerge profundamente en un tema específico, lo que ayuda al lector a dominarlo realmente. Definitivamente vale la pena intercambiar una dirección de correo electrónico.

4. Plantillas

¿Cuántas veces ha creado una hoja de cálculo, una presentación de diapositivas, una lista de verificación u otro contenido desde cero y ha pensado: “¡Tiene que haber una manera más fácil!”

Las plantillas editables son una excelente manera de evitar reinventar la rueda. ¿Por qué no aprovechar las experiencias de otros y reducir su propia curva administrativa y de aprendizaje en el proceso?

Todoist es un excelente ejemplo de plantillas como imanes de clientes potenciales en el trabajo.

La popular aplicación de creación de listas ofrece docenas de plantillas para ayudar a simplificar todo tipo de tareas, desde listas de compras y agendas de reuniones hasta redacción de libros, incorporación de empleados, planificación de redes sociales y más.

Y, por supuesto, para acceder a cada uno, todo lo que tiene que hacer es crear una cuenta con su dirección de correo electrónico.

5. Pruebas o muestras de productos

¿A quién no le gusta probar antes de comprar?

Sephora toma la experiencia tradicional de probar productos en la tienda y la aplica en línea con la opción de enviar dos muestras de productos a su hogar.

Por supuesto, estas muestras de generadores de plomo tienen que llegar allí de alguna manera.

Para procesar su pedido de muestras gratuitas, debe iniciar sesión o proporcionar su dirección y correo electrónico como parte de la experiencia de pago como invitado.

Y ahí es donde se le pide que se registre para recibir más comunicaciones.

Este generador de prospectos es aún más poderoso porque si le gusta el producto, no solo será más receptivo a las ofertas futuras, sino que también es probable que compre de inmediato.

6. Evaluación automatizada

¿Tiene su equipo la capacidad de crear una herramienta que automatice el proceso de entregar una evaluación personalizada para los prospectos?

Eso es exactamente lo que hace el evaluador de rendimiento de anuncios de Google de WordStream.

Los clientes potenciales conectan su cuenta de Google Ads con el evaluador y reciben un informe sobre el rendimiento de sus campañas en comparación con los puntos de referencia de la industria.

¿Y a quién crees que van a acudir en busca de ayuda para mejorar esos puntajes?

Este tipo de generador de oportunidades de venta es increíblemente atractivo, ya que muestra al cliente potencial exactamente lo que necesita hacer. Es solo un pequeño salto para que lo involucren para ayudarlo a hacerlo.

7. Evaluación del mundo real

Obviamente, este no es para todos, ya que realizar auditorías gratuitas u otros tipos de evaluaciones puede requerir muchos recursos y tiempo.

Sin embargo, funciona bien cuando tiene una audiencia de nicho pequeña con necesidades instantáneas.

Esto es especialmente cierto cuando brindar algún tipo de información, como el análisis de backlinks de Majestic, o evaluaciones puede generar más negocios.

Muchas empresas, especialmente los proveedores de software, también ofrecen auditorías personalizadas para prospectos que saben que tienen una necesidad, pero no están seguros de su alcance, o cómo resolverla.

Si puede convertir suficientes prospectos para que el costo de la prestación del servicio se cubra en nuevos negocios, podría valer la pena analizarlo.

8. Vídeos de formación

Tal vez tus prospectos conozcan tu marca, pero todavía no estén muy seguros de ti.

En ese caso, darles acceso a videos de capacitación puede ser la clave para convertirlos en usuarios leales.

La marca de software de visualización de datos Tableau ofrece una biblioteca de videos de capacitación; solo necesita registrarse para verlos.

Este es un gran generador de prospectos en el que tiene características complejas o numerosas y desea realmente mostrar las capacidades de su producto mientras obtiene prospectos en su embudo.

9. Estudios de caso

Estudios de caso puede proporcionar una prueba convincente de las habilidades de su empresa como parte del proceso de negociación y venta.

Pero también hay un par de formas en las que puede usarlos como generadores de prospectos.

Una es hacer que el estudio de caso sea un PDF descargable y “cerrarlo” requiriendo el registro para descargarlo.

La otra forma (y posiblemente más atractiva) de utilizar un estudio de caso para la generación de prospectos es posicionarlo como noticias o contenido de blog y llamadas a la acción en todo momento.

La marca de investigación y consultoría Wood Mackenzie nos muestra cómo se hace con ejemplos como Éste.

La pieza se posiciona como contenido editorial y está disponible para que todos la lean en el sitio web. Esto también lo ayuda a atraer tráfico de búsqueda orgánico.

Y al igual que los mejores estudios de caso, se identifica inmediatamente con el lector en lugar de abordarlo desde un “¡Mira lo que hicimos!” Punto de vista.

A medida que aprenda más sobre cómo navegar por la adquisición de GNL como comprador por primera vez, también se le pedirá que se conecte con su equipo y discuta sus circunstancias únicas dos veces en la página de estudio de caso.

10. Cuestionarios, encuestas y sondeos

Los elementos interactivos que le permiten obtener más información sobre su cliente potencial y realizar un seguimiento con información específica para ellos son beneficiosos para todos.

Y de acuerdo con SurveyAnyplace, puede reducir su costo por cliente potencial hasta 90% con cuestionarios de generación de clientes potenciales.

Herramientas como las de ellos le permiten proporcionar informes personalizados, variar el mensaje de finalización según la entrada del usuario e integrarse directamente con algunos CRM para que pueda realizar un seguimiento fácil de los clientes potenciales.

Los mejores imanes de plomo benefician tanto a la empresa como a sus clientes

Como puede ver en los ejemplos anteriores, el objetivo aquí no es engañar u obligar a un cliente potencial a entregar su correo electrónico.

Su generador de leads es el primer paso para construir una relación basada en la confianza y el respeto, con un intercambio de valor recíproco.

Encuentre una oferta y un formato que respalde sus objetivos comerciales y las necesidades de su cliente objetivo.

¡Eso es una victoria!

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Créditos de imagen

Todas las capturas de pantalla fueron tomadas por el autor, julio de 2021