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Piense en su comportamiento de desplazamiento en las redes sociales. ¿Qué te hace detenerte y echar un segundo vistazo a una publicación?

La mayoría de las veces, es el gráfico, ya sea un GIF sarcástico, un gato gracioso o un bebé sonriente, lo que llama su atención.

Al ejecutar anuncios de Facebook, es probable que se pase por alto la mejor copia si está acompañada de una imagen mediocre. Siga leyendo para conocer 10 consejos para mejorar su juego creativo en la publicidad de Facebook.

1. Personalizar imágenes por ubicación

La interfaz de anuncios de Facebook le permite seleccionar imágenes únicas para diferentes ubicaciones. Idealmente, debe usar imágenes verticales para el formato de Historias para llenar toda la pantalla, mientras que usa imágenes horizontales o cuadradas para las noticias.

La ubicación de la barra lateral derecha del escritorio también es una de las que se debe tener en cuenta, particularmente desde que Facebook cambió su diseño a fines de 2020. Anteriormente, solo se mostraban imágenes rectangulares (1200 x 628) en esa ubicación; ahora, Facebook mostrará una imagen cuadrada en ese espacio si usa una, lo que permite un espacio publicitario más prominente.

Además, tenga en cuenta que los anuncios en la barra lateral derecha serán significativamente más pequeños, lo que significa que cualquier texto que incluya en sus imágenes será apenas legible. Recomendaría minimizar o eliminar por completo el texto de cualquier imagen que aparezca en esta ubicación.

Observe lo difícil que es leer la copia en los siguientes ejemplos de anuncios. Además, mira cómo el anuncio con la imagen cuadrada es mucho más destacado:

2. Usar texto (inteligentemente)

En 2020, Facebook finalmente eliminó la regla del 20% de texto, ya no penaliza las imágenes de anuncios por incluir texto. Te animo a que pruebes imágenes con texto en ellas, pero no exageres.

A menudo, un simple punto de beneficio llamará la atención de la gente más que una imagen sobrecargada de texto.

Dependiendo de su producto, puede haber formas creativas adicionales de incorporar texto de trabajo en su imagen. Por ejemplo, el siguiente producto promete ayudarlo a refinar su estilo de escritura.

En este caso, el texto de la imagen resalta un caso de uso del producto, al tiempo que muestra características.

3. Piense dos veces en la fotografía de archivo

Todos hemos visto las fotos de archivo genéricas que la gente inserta en sus anuncios, como los empresarios bien vestidos que miran fríamente al vacío mientras se sientan alrededor de la mesa de conferencias. Si bien las fotos de archivo pueden ofrecer una solución fácil para las marcas sin un diseñador o una buena fotografía, es menos probable que estas fotos llamen la atención y produzcan una asociación directa con su marca.

Si elige usar fotos de archivo, piense en agregar algún tipo de elemento de marca, como su logotipo, en los anuncios. También puede incluir texto superpuesto que mencione específicamente la oferta que está promocionando.

Por ejemplo, el anuncio a continuación incorpora una foto de una persona, pero también la coloca sobre un fondo con el logotipo de la marca Wingspan y una cita para llamar la atención de las personas con el problema que la empresa busca resolver.

4. Incluir calificaciones con estrellas

Si su empresa tiene una calificación de cuatro o cinco estrellas, ¡inclúyala en las imágenes de su anuncio! Las calificaciones positivas se destacarán y alentarán a las personas a mirar más a fondo.

En el siguiente ejemplo de Lemonade (una compañía de seguros de vivienda / inquilino), observe cómo las estrellas coinciden con el color de su marca. Además, el anuncio contiene una imagen de una casa (el producto que aseguran) junto con su logo.

Esta creatividad tiene tanto la calificación positiva como la asociación directa con la marca.

5. Muestre el producto

Si vende un producto tangible, muéstrelo en uso en las imágenes de su anuncio. Las personas sabrán exactamente lo que vendes y cómo podrían incorporarlo a sus vidas.

Por ejemplo, el anuncio de Calm Strips a continuación llama su atención de inmediato cuando ve las tiras de colores pegadas a una computadora portátil. Luego, puede leer la copia para obtener más información sobre el propósito de las tiras.

A veces, puede que no sea práctico mostrar el producto en uso real, pero aún puede mostrarlo solo.

Por ejemplo, es posible que ni siquiera pueda ver este alineador transparente en los dientes de alguien sin mirar de cerca, pero la imagen de alguien que lo sostiene muestra lo simple y discreto que es.

Al final del día, invertir en fotografías de productos decentes puede ser de gran ayuda. Incluso si no desea pagarle a un fotógrafo profesional, compre una cámara SLR con lente macro junto con algunas luces para poder tomar primeros planos de calidad de su producto.

6. Incluya información del evento

Si su anuncio promociona un evento, una de las primeras preguntas que la gente quiere responder es cuándo se llevará a cabo el evento. Incluir la (s) fecha (s) directamente en su gráfico responderá esta pregunta por adelantado.

De esa manera, si las personas ya están reservadas ese día, no se molestarán en perder un clic más, y las personas que saben que están libres en ese período de tiempo y están interesadas pueden echar un segundo vistazo.

Una prueba adicional podría implicar incluir la hora del día en que comienza un evento (especialmente para un evento único que solo tiene lugar durante una o dos horas).

Si su evento involucra oradores notables que podrían ser reconocidos por las personas a las que se dirige, agregue sus fotos y nombres en los gráficos del evento. Incluso puede probar un anuncio de carrusel con varias caras, nombres y temas para eventos con varias sesiones.

Puede probar mencionando el lugar o la ciudad donde se lleva a cabo el evento si se lleva a cabo en una ubicación física. El evento que se promueve a continuación es virtual; quizás otra prueba aquí podría ser incluir “Evento virtual” en la imagen.

Por supuesto, es muy posible en los tiempos actuales que la gente comience con la suposición de que un evento es virtual.

Una prueba adicional podría ser incluir un gráfico de botón “Registrarse” directamente dentro de la imagen. Esto podría ayudar a iniciar un llamado a la acción para registrarse.

7. Incluya cotizaciones de clientes

Incluir citas directas de los clientes ayuda a establecer credibilidad, ya sea que estén citando los problemas que los llevaron a buscar el producto o las soluciones que vinieron. Puede encontrar estas citas de encuestas directamente a los clientes, de sitios de revisión en línea o de conversaciones casuales que tienen lugar.

Las citas ayudan a establecer una conexión personal en el anuncio y resuenan con personas que pueden identificarse con lo que se dice. Por ejemplo, el siguiente anuncio para una aplicación orientada a ayudar a las personas a concentrarse en el trabajo cita una cita con la que muchos se identificarán acerca de que ya no tienen la “capacidad de hacer un trabajo profundo” con todas las distracciones que enfrenta un mundo moderno.

Por supuesto, si va a citar un problema, también debe presentar una solución. En este caso, el título del anuncio anima a las personas a “Recuperar su capacidad para realizar un trabajo profundo” con una llamada a la acción para obtener más información sobre el producto.

8. Mencione una oferta

Si está promocionando un descuento o algo gratis, menciónelo directamente en la imagen de su anuncio para realmente llamar la atención de la gente. Sea lo más específico posible sobre lo que obtendrá la gente.

La palabra “gratis” siempre se destaca. Por ejemplo, el siguiente anuncio de una barbería ofrece una experiencia de corte de pelo gratuita para nuevos clientes. La palabra “GRATIS” está en rojo y una fuente grande para que la gente se detenga y se desplace.

Como acotación al margen, la imagen concuerda bien con el concepto de una “experiencia de corte de pelo MVP”, que muestra el proceso de ser enjabonado con una toalla mojada.

El siguiente ejemplo promueve 2 meses gratis de suscripción a una aplicación de revista, con una llamada a la acción adicional para “Probar ahora” directamente en la imagen.

La imagen también incorpora ejemplos específicos de revistas a las que los lectores tendrán acceso, lo que puede ayudar a llamar la atención de las personas que disfrutan particularmente de Forbes, Time u otras publicaciones ilustradas.

Si está ofreciendo una cantidad específica en dólares o un porcentaje de descuento en sus productos, cítelo en sus imágenes.

Los que adquieran cupones sintonizarán inmediatamente la oportunidad de ahorrar, y una oferta puede alentar a las personas a probar un producto que luego les gustará y continuarán comprando en el futuro, como con el anuncio de helado a continuación.

9. Incluya estadísticas específicas

Si tiene estudios o encuestas que muestren estadísticas que reflejen positivamente el éxito de su marca, inclúyalos en gráficos.

Por ejemplo, el anuncio de Betterment cita que las personas pueden “ganar aproximadamente un 38% más de dinero” con ellos en lugar de usar “un inversor típico”.

Mencionar el porcentaje en la copia de la imagen, además de incluir el gráfico ascendente, ayuda a argumentar que Betterment es una buena opción para ver el crecimiento de la inversión.

Si realizó una encuesta de su público objetivo, podría citar una estadística sobre cómo un gran subconjunto de sus prospectos encuentra el problema que está tratando de resolver. Por ejemplo, quizás el 90% de los directores financieros desearía tener un mejor software para realizar un seguimiento de los gastos.

10. Utilice anuncios en carrusel para contar una historia

He visto a varias marcas probar anuncios de carrusel, solo para determinar que no funcionan. Desafortunadamente, un enfoque frecuente con los anuncios de carrusel es agrupar algunos puntos no relacionados junto con fotos de archivo, lo que solo da como resultado un anuncio desarticulado que no obtendrá el enfoque que necesita.

Utilice las diapositivas múltiples en un anuncio de carrusel para contar una historia, asegurándose de que las diapositivas encajen con un tema común. Esta táctica podría incluir:

• Recorrido paso a paso por un proceso de configuración.
• Destacando algunas de las principales características.
• Muestra los pasos del problema / solución (o imágenes de antes / después si corresponde).

En el siguiente ejemplo del servicio de transmisión Discovery +, han optado por diseñar diapositivas, cada una de las cuales se ajusta al tema de la mensajería “Miles de…”, al tiempo que destacan los diferentes programas que las personas pueden ver en la plataforma.

¡Empiece a crear!

¡Con suerte, estos consejos te inspiraron a probar nuevas creatividades en tus campañas de Facebook! Tómese un tiempo para pensar en los diseños y los mensajes para ver qué representaría mejor su marca.

Y recuerde, las tácticas que funcionan bien para una empresa en Facebook pueden no funcionar para otra (y viceversa).

Asegúrese de probar y ver qué le ofrece los mejores resultados.